Ausgangspunkt jeder Immobilientransaktion ist eine Bewertung der zum Verkauf stehenden Immobilie. Ausgehend von Art, Standort und Zustand der Liegenschaft empfiehlt sich eine Wertermittlung, die einen realistischen Marktwert widerspiegelt, zu dem die Immobilie angeboten wird. In Verbindung mit Renditeobjekten (insbesondere bei einem vermieteten Mehrfamilienhaus) sind hierbei die Mieterträge eine wichtige Grundlage für die Kaufpreisermittlung.

Im Zusammenhang mit der Verordnung über die Grundsätze für die Ermittlung der Verkehrswerte von Grundstücken (ImmoWertV) sind drei Verfahren für die Bestimmung des Wertes genannt.

Vergleichswertverfahren: Wertermittlung auf Basis vergleichbarer Objekte

Ertragswertverfahren: Wertermittlung auf Basis der Erträge

Sachwertverfahren: Wertermittlung auf Basis der Substanz

Unabhängig von allen Möglichkeiten der Immobilienbewertung ist erfahrungsgemäß der persönliche Kontakt zur Eigentümerseite ein wichtiger Bestandteil der Vorbereitung des Verkaufsprozesses, denn nicht zuletzt sollte selbstverständlich auch die Kaufpreis-Vorstellung des Eigentümers Berücksichtigung finden.

Im nächsten Schritt nehmen wir Kontakt mit uns bekannten Kauf-Interessenten auf. Ferner besteht die Möglichkeit der Vermarktung über Immobilienportale im Internet. Auch hier kann nach Absprache eine zurückhaltende Insertion stattfinden, die Rückschlüsse auf die zu veräußernde Immobilie weitestgehend vermeidet.